Pangsa pasar media tanan cukup luas baik petani hortikultura atau penggemar
tanaman hias. Strategi pemasaran dapat dipandang sebagai salah satu dasar yang dipakai
dalam menyusun perencanaan perusahaan secara menyeluruh. Berdasar fenomena
tersebut peneliti tertarik untuk mengetahui strategi pemasaran media tanam Cocopeat di
Berkah Agro Farm Sempu Banyuwangi. Tujuan penelitian ini adalah: (1) menganalisis
saluran pemasaran media tanam Cocopeat; (2) mengidentifikasi faktor internal dan
eksternal dalam pemasaran media tanam Cocopeat; (3) menganalisis strategi pemasaran
media tanam Cocopeat di Berkah Agro Farm Sempu Banyuwangi. Metode penelitian
menggunakan analisis kualitatif. Sampel penelitian menggunakan metode purposive
sampling yang terdiri dari satu responden yaitu manajemen Berkah Agro Farm Sempu
Banyuwangi. Metode analisis yang digunakan ialah analisis saluran pemasaran, analsis
SWOT dan matriks IFE dan matriks EFE. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1)
saluran pemasaran media tanam Cocopeat di Berkah Agro Farm ada dua yaitu saluran nol
tingkat yaitu dengan penyaluran langsung ke petani dan saluran pemasaran 1 tingkat yang
menggunakan satu mitra sebagai perantara sebelum barang sampai ke tangan konsumen
(2) faktor internal memiliki skor 3,14 dengan kekuatan tertinggi adalah memasuki pasar
potensial dengan skor 0,57 dan kelemahan terbesar adalah intensitas promosi online
kurang dengan skor 0,29 ; faktor eksternal mempunyai skor 2,80 dengan peluang tertinggi
adalah perluasan cabang diluar Banyuwangi dengan skor 0,48 dan ancaman terbesar
adalah kompetitor dengan skor 0,24 (3) Strategi pemasaran media tanam Cocopeat di
Berkah Agro Farm berada pada kuadran IV yang menunjukkan sebuah pertumbuhan.
Keyword: analisis SWOT, media tanam, strategi pemasaran