PENGARUH SHOPEE LIVE, SHOPEE PAYLATER DAN KOIN SHOPEE TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PADA MAHASISWA DI KABUPATEN JEMBER

Shopee merupakan marketplace dengan tingkat pelanggan yang tinggi, salah satunya dari kalangan mahasiswa. Beberapa strategi yang digunakan shopee untuk menarik pelanggan yaitu melalui promo pada shopee live, shopee paylater, dan koin shopee, yang dinilai mampu menimbulkan prilaku pembelian secara implusiv. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Shopee live, Shopee paylater, dan koin Shopee terhadap perilaku impulse buying pada mahasiswa di Kabupaten Jember. Metode yang digunakan yaitu explanatory research melalui pendekatan kuantitatif dan pengambilan sampel menggunakan teknik non-probability samplingdengan metode purposive sampling. Penelitian menggunakan 85 responden yang diambil dari mahasiswa Universitas Muhammadiyah Jember, Universitas Jember, dan Universitas Negeri Islam Jember Tahun 2020-2023 sebagai sampel penelitian. Teknik analisis data menggunakan uji t dan analisis regresi linier berganda untuk menjawab pernyataan hipotesis penelitian. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) Shopee live berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku impulse buying dengan tingkat signifikasi 0,001<0,05; dan koefisien regresi linier berganda sebesar0,327; (2) Shopee paylater berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku impulse buying dengan tingkat signifikasi 0,041<0,05; dan koefisien regresi linier berganda sebesar 0,357; (3) Koin Shopee berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku impulse buying dengan tingkat signifikasi 0,004<0,05; dan koefisien regresi linier berganda sebesar 0,306.