PENGARUH SEGMENTASI PASAR, TARGETING, DAN POSITIONING TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada PT. Suud Group 88 Kabupaten Bondowoso)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh segmentasi pasar, targeting,
dan positioning terhadap peningkatan volume penjualan, dengan keputusan
pembelian sebagai variabel intervening. Studi dilakukan pada PT. Suud Group 88,
sebuah perusahaan di Bondowoso yang bergerak dalam industri rokok. Data
dikumpulkan melalui kuesioner kepada 194 responden, yang terdiri dari 97
manajemen dan 97 konsumen PT. Suud Group 88, dan dianalisis menggunakan
WarpPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa segmentasi pasar, targeting, dan
positioning berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Selain
itu, keputusan pembelian terbukti memediasi pengaruh segmentasi pasar, targeting,
dan positioning terhadap peningkatan volume penjualan. Implikasi dari penelitian
ini memberikan wawasan strategis bagi PT. Suud Group 88 untuk meningkatkan
efektivitas strategi pemasaran dan mencapai pertumbuhan penjualan yang
berkelanjutan.