Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi pengaruh sikap, norma subjektif,
dan kontrol perilaku terhadap perilaku pembelian dengan niat beli sebagai variabel
intervening di akun TikTok Shop Nayasalia_. Permasalahan yang diangkat
mencakup pengaruh langsung dan tidak langsung dari faktor-faktor tersebut
terhadap keputusan pembelian pelanggan, yang menjadi tantangan dalam strategi
pemasaran digital. Lokasi penelitian adalah akun TikTok Shop Nayasalia_, dengan
sampel sebanyak 120 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive
sampling. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan
desain eksperimen. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner terstruktur yang
mencakup variabel independen (sikap, norma subjektif, kontrol perilaku), variabel
intervening (niat beli), dan variabel dependen (perilaku pembelian). Analisis data
dilakukan menggunakan teknik Structural Equation Modeling (SEM) berbasis
Partial Least Squares (PLS) untuk menguji hubungan antar variabel. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa sikap, norma subjektif, dan kontrol perilaku secara
signifikan memengaruhi perilaku pembelian dan niat beli. Namun, niat beli tidak
memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian. Selain itu, variabel
intervening niat beli tidak memperkuat hubungan antara variabel independen dan
perilaku pembelian. Kesimpulan ini memberikan wawasan penting untuk
optimalisasi strategi pemasaran digital melalui pendekatan yang lebih terintegrasi
pada platform TikTok Shop.