PENGARUH CONTENT, INFLUENCER, DAN SOCIAL PROOF MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI VARIABEL MEDIASI FOMO (FEAR OF MISSING OUT) PADA GENERASI Z DI KABUPATEN JEMBER

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya perkembangan pemasaran digital dan peran signifikan Generasi Z sebagai konsumen di era digital, serta fenomena Fear of Missing Out (FOMO) yang marak di media sosial. Meskipun pengaruh strategi pemasaran digital terhadap keputusan pembelian telah banyak diteliti, mekanisme pengaruh tersebut secara komprehensif, khususnya yang melibatkan peran mediasi FOMO pada Generasi Z, masih memerlukan eksplorasi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh langsung Content Marketing, Influencer Marketing, dan Social Proof Marketing terhadap FOMO dan Keputusan Pembelian, serta pengaruh langsung FOMO terhadap Keputusan Pembelian, dan pengaruh tidak langsung Strategi Pemasaran Digital terhadap Keputusan Pembelian melalui mediasi FOMO pada Generasi Z di Kabupaten Jember. Penelitian kuantitatif ini menggunakan sampel 400 responden Generasi Z di Kabupaten Jember yang dikumpulkan melalui kuesioner online. Data dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) dengan perangkat lunak SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa seluruh hipotesis yang diajukan diterima. Content Marketing, Influencer Marketing, dan Social Proof Marketing berpengaruh positif signifikan terhadap FOMO dan Keputusan Pembelian. FOMO juga berpengaruh positif signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Lebih lanjut, FOMO terbukti memediasi secara positif signifikan pengaruh Content Marketing, Influencer Marketing, dan Social Proof Marketing terhadap Keputusan Pembelian. Temuan ini mengkonfirmasi bahwa strategi pemasaran digital efektif dalam memengaruhi keputusan pembelian Gen Z, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui pemicuan rasa takut ketinggalan. FOMO berperan krusial sebagai mekanisme psikologis yang menjembatani stimulus pemasaran digital dan perilaku pembelian, memberikan wawasan penting bagi pemasar dan memperkaya literatur mengenai perilaku konsumen digital Generasi Z.