Pertumbuhan sektor Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Kabupaten Jember
memainkan peran penting dalam menggerakkan perekonomian lokal, salah satunya melalui
keberadaan Warung Madura yang berkembang pesat di berbagai wilayah. Namun, di tengah
ketatnya persaingan pasar dan perubahan perilaku konsumen, tidak semua Warung Madura
mampu bertahan dan mencapai keberhasilan usaha. Permasalahan ini mendorong pentingnya
analisis terhadap faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi kinerja usaha mereka.
Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan,
pemilihan lokasi usaha, dan karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan usaha pada Warung
Madura di Kota Jember. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan
pendekatan explanatory research. Data dikumpulkan melalui kuesioner terhadap 100 responden
pemilik Warung Madura di Kota Jember yang telah memenuhi kriteria tertentu. Analisis data
dilakukan dengan menggunakan teknik regresi linier berganda melalui aplikasi SPSS 27. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan, pemilihan lokasi usaha, dan
karakteristik wirausaha masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keberhasilan usaha. Orientasi kewirausahaan mendorong inovasi, pengambilan risiko, dan
proaktivitas usaha; pemilihan lokasi usaha yang strategis meningkatkan aksesibilitas dan
loyalitas konsumen; sedangkan karakteristik wirausaha seperti kepercayaan diri,
kepemimpinan, dan ketangguhan memperkuat daya saing usaha. Implikasi dari penelitian ini
menegaskan pentingnya penguatan kapasitas kewirausahaan, pemilihan lokasi yang cermat,
serta pengembangan karakteristik pribadi wirausaha sebagai strategi utama untuk
mempertahankan dan meningkatkan keberhasilan usaha mikro dalam menghadapi tantangan
persaingan ekonomi lokal.