UMKM olahan ikan di wilayah pesisir memiliki potensi ekonomi yang besar dalam mendukung pertumbuhan lokal, namun kerap dihadapkan pada berbagai tantangan dalam mencapai keberhasilan usaha secara berkelanjutan. Permasalahan utama yang dihadapi oleh pelaku usaha di Dusun Watu Ulo, Desa Sumberejo adalah rendahnya kapasitas internal yang mencakup aspek karakteristik wirausaha, motivasi, pengalaman, dan kemampuan usaha dalam mengelola bisnis secara efektif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh masing-masing faktor tersebut terhadap keberhasilan usaha pelaku UMKM olahan ikan di wilayah tersebut. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei, melibatkan 60 responden pelaku usaha. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa motivasi, pengalaman, dan kemampuan usaha berpengaruh signifikan terhadap keberhasilan usaha, sementara karakteristik wirausaha tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan. Temuan ini mengindikasikan pentingnya peningkatan kapasitas kewirausahaan secara praktis melalui pelatihan teknis, penguatan motivasi berwirausaha, dan pengembangan kemampuan usaha berbasis kebutuhan lokal. Implikasi dari penelitian ini mengarah pada pentingnya peran pemerintah dan lembaga pendamping dalam memberikan dukungan terstruktur untuk mendorong keberhasilan UMKM pesisir sebagai bagian dari pembangunan ekonomi daerah.
Kata Kunci: Karakteristik Wirausaha, Motivasi, Pengalaman, Kemampuan Usaha, Keberhasilan Usaha.