Akuntansi pertanggungjawaban merupakan suatu sistem akuntansi yang
terdiri dari berbagai pusat pertanggungjawaban yang ada di perusahaan.
Penerapan akuntansi pertanggungjawaban yang baik akan membantu
manajemen perusahaan untuk menilai kinerja setiap pusat
pertanggungjawaban dalam pencapaian tujuan perusahaan. Perusahaan
dagang membutuhkan sebuah departemen penjualan sebagai pusat
pendapatan untuk meningkatkan pendapatan pada perusahaan. Tujuan
penelitian ini adalah untuk mengetahui implementasi akuntansi
pertanggungjawaban sebagai penilaian kinerja manajer pusat pendapatan
pada UD. Karunia Sejahtera Motor Cabang Jember. Penelitian ini
merupakan jenis penelitian kualitatif dengan menggunakan metode
deskriptif analitis. Objek penelitian ini adalah UD. Karunia Sejahtera Motor
Cabang Jember. Proses penyusunan target penjualan tidak diikuti oleh
manajer penjualan secara langsung tetapi target penjualan yang telah
disepakati dapat dijadikan acuan sebagai penilaian kinerja manajer pusat
pendapatan dan dibentuknya struktur organisasi juga untuk mempermudah
manajemen dalam melakukan pengawasan terhadap setiap bidang yang ada
terutama pada bagian penjualan mengenai tidak tercapainya target
penjualan selama 10 bulan pada tahun 2017.

Kata kunci: Akuntansi Pertanggungjawaban, Penilaian Kinerja, Pusat
Pendapatan