PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE SAMSUNG (Studi Kasus Toko ANDY Cell, Lumajang)

Persaingan bisnis saat ini semakin dinamis, kompleks, dan tidak pasti sehingga
memacu para pengelolah perusahaan untuk dapat berpikir secara kreatif, inovatif agar
selalu memberikan diferensiasi, serta keunggulan bagi perusahaannya dibandingkan
dengan para pesaingnya. Perlu dituntut tidak hanya sekedar mengembangkan produk
yang baik, menawarkan dengan harga yang menarik, dan membuatnya mudah diperoleh
oleh pelanggan yang membutuhkan. Perusahaan juga perlu mengembangkan promosi
(komunikasi) pemasaran yang efektif terutama kepada para konsumen.
Penelitian ini dilakukan pada hamdphone Samsung di Andy Cell Lumajang.,
dengan tujuan untuk membuktikan pengaruh promosi, harga, dan citra merek terhadap
keputusan konsumen secara satu-persatu. Dalam penelitian ini tidak menggunakan
tekhnik pengambilan sampel, karena seluruh konsumen Samsung di Andy Cell
Lumajang. merupakan populasi. Responden penelitian ini sebanyak 100 orang.
Analisis yang digunakan Uji Instrumen Data, Uji Asumsi Klasik, Regresi Linear
Berganda, Uji Hipotesis.
Hasil analisis uji hipotesis, menggunakan uji-t, menunjukkan bahwa secara
satu-persatu (parsial) promosi, harga, dan citra merekberpengaruh terhadap keputusan
konsumen, dengan promosi (nilai koefisien sebesar 2,182, dan tingkat signifikannya
0,032), tunjangan (nilai koefisien sebesar 3,152, dan tingkat signifikannya 0,002), dan
insentif (nilai koefisien sebesar 8,458, dan tingkat signifikannya 0,002).

Kata Kunci :Promosi, Harga, dan Citra Merek, dan Keputusan Konsumen.