Analisis Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian dengan Kepercayaan sebagai Variable Intervening (Studi pada CV. Karunia Jaya Kabupaten Bondowoso)

RAKHMAWATI, HANIIE (2024) Analisis Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian dengan Kepercayaan sebagai Variable Intervening (Studi pada CV. Karunia Jaya Kabupaten Bondowoso). Masters thesis, Universitas Muhammadiyah Jember.

	Text A. PENDAHULUAN.pdf Download (1MB)
	Text B. ABSTRAK.pdf Download (557kB)
	Text C. BAB I.pdf Download (548kB)
	Text D. BAB II.pdf Restricted to Repository staff only Download (935kB)
	Text E. BAB III.pdf Restricted to Repository staff only Download (620kB)
	Text F. BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only Download (976kB)
	Text G. BAB V.pdf Restricted to Repository staff only Download (458kB)
	Text H. DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (483kB)
	Text I. LAMPIRAN.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini menganalisis dinamika kompleks yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) merek A3 Fresh O2 di Kabupaten Bondowoso, dengan fokus pada peran strategis harga dan promosi serta kepercayaan sebagai variabel intervening. Latar belakang penelitian didasari oleh kondisi kritis fluktuasi volume penjualan produk yang menunjukkan ketidakstabilan pasar selama beberapa tahun terakhir. Menggunakan pendekatan kuantitatif melalui metode Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS), penelitian dilaksanakan dengan survei terhadap 190 responden yang dipilih secara purposive sampling. Instrumen penelitian dirancang untuk mengeksplorasi hubungan kompleks antara variabel harga, promosi, kepercayaan, dan keputusan pembelian dengan kedalaman analisis yang komprehensif. Temuan penelitian mengungkapkan bukti empiris yang signifikan: harga dan promosi terbukti memiliki pengaruh langsung yang kuat terhadap kepercayaan dan keputusan pembelian konsumen. Kepercayaan konsumen berperan efektif sebagai mediator yang memperkuat keterkaitan antara variabel independen dengan keputusan pembelian, dengan pengaruh langsung yang lebih dominan dibandingkan pengaruh tidak langsung. Implikasi manajerial dari penelitian ini merekomendasikan strategi komprehensif bagi perusahaan, mencakup peningkatan promosi digital untuk memperluas jangkauan pasar, penguatan transparansi informasi produk, pengembangan strategi harga kompetitif, dan implementasi program loyalitas pelanggan. Penelitian mendatang disarankan untuk memperluas eksplorasi dengan menambahkan variabel tambahan seperti loyalitas merek dan citra merek guna memberikan wawasan yang lebih mendalam tentang perilaku konsumen.

Item Type:	Thesis (Masters)
Uncontrolled Keywords:	Harga, Promosi, Kepercayaan & Keputusan
Subjects:	600 Technology and Applied Science > 650 Business > 658 General Management
Divisions:	Graduate School > Magister Management (S2)
Department:	S2 Manajemen
Depositing User:	HANIIE RAKHMAWATI
Contributors:	Contribution Contributor Name NIDN/NIDK Thesis advisor SUSBIYANI, ARIK nidn0728117101 Thesis advisor SANOSRA, ABADI nidn0718077802
Date Deposited:	14 Jan 2025 23:36
Last Modified:	15 Jan 2025 01:46
URI:	http://repository.unmuhjember.ac.id/id/eprint/23815

Actions (login required)

View Item