PENGARUH CONTENT, INFLUENCER, DAN SOCIAL PROOF MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI VARIABEL MEDIASI FOMO (FEAR OF MISSING OUT) PADA GENERASI Z DI KABUPATEN JEMBER
SETIAWAN, HERU DWI (2025) PENGARUH CONTENT, INFLUENCER, DAN SOCIAL PROOF MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI VARIABEL MEDIASI FOMO (FEAR OF MISSING OUT) PADA GENERASI Z DI KABUPATEN JEMBER. Masters thesis, UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH JEMBER.
![]() |
Text
A. PENDAHULUAN.pdf Download (2MB) |
![]() |
Text
B. ABSTRAK.pdf Download (283kB) |
![]() |
Text
C. BAB I.pdf Download (1MB) |
![]() |
Text
D. BAB II.pdf Restricted to Repository staff only Download (3MB) | Request a copy |
![]() |
Text
E. BAB III.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy |
![]() |
Text
F. BAB IV.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB) | Request a copy |
![]() |
Text
G. BAB V.pdf Restricted to Repository staff only Download (153kB) | Request a copy |
![]() |
Text
H. DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (298kB) |
![]() |
Text
J. LAMPIRAN.pdf Restricted to Repository staff only Download (733kB) | Request a copy |
Abstract
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya perkembangan pemasaran digital dan peran signifikan Generasi Z sebagai konsumen di era digital, serta fenomena Fear of Missing Out (FOMO) yang marak di media sosial. Meskipun pengaruh strategi pemasaran digital terhadap keputusan pembelian telah banyak diteliti, mekanisme pengaruh tersebut secara komprehensif, khususnya yang melibatkan peran mediasi FOMO pada Generasi Z, masih memerlukan eksplorasi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh langsung Content Marketing, Influencer Marketing, dan Social Proof Marketing terhadap FOMO dan Keputusan Pembelian, serta pengaruh langsung FOMO terhadap Keputusan Pembelian, dan pengaruh tidak langsung Strategi Pemasaran Digital terhadap Keputusan Pembelian melalui mediasi FOMO pada Generasi Z di Kabupaten Jember. Penelitian kuantitatif ini menggunakan sampel 400 responden Generasi Z di Kabupaten Jember yang dikumpulkan melalui kuesioner online. Data dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) dengan perangkat lunak SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa seluruh hipotesis yang diajukan diterima. Content Marketing, Influencer Marketing, dan Social Proof Marketing berpengaruh positif signifikan terhadap FOMO dan Keputusan Pembelian. FOMO juga berpengaruh positif signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Lebih lanjut, FOMO terbukti memediasi secara positif signifikan pengaruh Content Marketing, Influencer Marketing, dan Social Proof Marketing terhadap Keputusan Pembelian. Temuan ini mengkonfirmasi bahwa strategi pemasaran digital efektif dalam memengaruhi keputusan pembelian Gen Z, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui pemicuan rasa takut ketinggalan. FOMO berperan krusial sebagai mekanisme psikologis yang menjembatani stimulus pemasaran digital dan perilaku pembelian, memberikan wawasan penting bagi pemasar dan memperkaya literatur mengenai perilaku konsumen digital Generasi Z.
ContributionNama Dosen PembimbingNIDN/NIDKDosen PembimbingSANTOSO, BUDINIDN0709107301Dosen PembimbingSANOSRA, ABADINIDN0718077802
Item Type: | Thesis (Masters) |
---|---|
Keywords/Kata Kunci: | Content Marketing, Influencer Marketing, Social Proof Marketing, FOMO (Fear Of Missing Out), Purchase Decision, Generation Z |
Subjects: | 300 Social Science > 302 Social Interaction, Interpersonal Relations |
Divisions: | Graduate School > Magister Management (S2) |
Depositing User: | Heru Dwi Setiawan | heru02setiawan@gmail.com |
Date Deposited: | 23 May 2025 07:19 |
Last Modified: | 23 May 2025 07:19 |
URI: | http://repository.unmuhjember.ac.id/id/eprint/25013 |
Actions (login required)
![]() |
View Item |