FENOMENOLOGI EKSPANSI PEMASARAN PRODUK KINANSYAH GROUP MELALUI ANALISA 7P MARKETING MIX

Industri perumahan di Kabupaten Jember mengalami fenomena urbanisasi yang cepat dengan
tunggakan jutaan unit, di mana PT Kinansyah Group berhasil mendominasi pasar melalui ekspansi
pemasaran adaptif yang menggabungkan strategi 7P Marketing Mix dengan nilai-nilai budaya lokal
Pendalungan. Fenomena Resonansi Lokal ini dapat dilihat dari transformasi perumahan dari
komoditas fisik menjadi simbol status sosial dan keamanan emosional, didukung oleh digitalisasi
berteknologi tinggi namun tetap mempertahankan sentuhan personal yang khas persahabatan Jawa
Madura. Studi ini menganalisis fenomenologi ekspansi pemasaran produk PT Kinansyah Group di
Kabupaten Jember melalui pendekatan 7P Marketing Mix yang dikontekstualisasikan dengan Service
Dominant Logic (SDL). Menggunakan metode fenomenologis kualitatif dengan wawancara
mendalam, observasi, dan triangulasi data pada informan manajemen dan konsumen, ditemukan
bahwa kesuksesan ekspansi didasarkan pada Resonansi Lokal melalui privatisasi 7P: Produk sebagai
simbol status, Empati harga yang fleksibel, Visi masa depan tempat, Promosi penularan relasional,
Orang sebagai seduluran, Proses yang mulus dan humanis, serta Bukti fisik legitimasi awal.
Fenomena utama meliputi Psikologi Teritorial, High-Touch High-Tech, Bahan Simbolik, dan
Adaptasi Ketahanan, membentuk ekosistem kepercayaan yang mengubah perumahan menjadi nilai
emosional-sosial, sehingga strategi ini