PERAN PROMOSI PENJUALAN, INFLUENCER MARKETING, DAN LIVESTREAMING TERHADAP IMPULSE BUYING DI TIKTOK INDOSTORE JEMBER

Perkembangan social commerce telah mendorong perubahan perilaku konsumen, khususnya melalui TikTok Shop yang memungkinkan interaksi langsung dan kemudahan akses informasi produk, sehingga berpotensi meningkatkan impulse buying. Penelitian ini bertujuan menganalisis Peran promosi penjualan, influencer marketing, dan livestreaming terhadap impulse buying pada konsumen TikTok Indostore Jember. Menggunakan pendekatan kuantitatif, penelitian ini melakukan survei terhadap 100 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling, dengan data yang dianalisis menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan, influencer marketing, dan livestreaming secara parsial berPeran positif dan signifikan terhadap impulse buying, yang dibuktikan dengan nilai t-hitung masing-masing variabel lebih besar daripada t-tabel (1,984) dan signifikansi < 0,05. Secara koefisien determinasi, ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan variasi impulse buying sebesar 87,9%, sedangkan 12,1% sisanya diPerani oleh faktor lain di luar model. Temuan ini mengindikasikan bahwa efektivitas promosi, kredibilitas influencer, serta pengalaman belanja yang interaktif secara signifikan meningkatkan kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian impulsif. Dengan demikian, penelitian ini berimplikasi bahwa optimalisasi strategi influencer marketing dan livestreaming merupakan pendekatan yang sangat efektif dalam meningkatkan pembelian impulsif pada platform social commerce.
Kata Kunci: Promosi Penjualan, Influencer Marketing, Livestreaming, Impulse Buying, TikTok Shop.