Pengaruh Fear Of Missing out (FOMO), Digital Marketing, dan Storytelling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific Pada Konsumen Gen Z di Jember

Perkembangan teknologi digital dan penggunaan media sosial yang semakin meningkat telah mempengaruhi perubahan perilaku konsumen, khususnya Generasi Z dalam melakukan keputusan pembelian produk skincare. Popularitas produk Skintific yang berkembang melalui berbagai platform digital menunjukkan bahwa keputusan pembelian konsumen tidak hanya dipengaruhi oleh kebutuhan produk, tetapi juga oleh faktor psikologis dan strategi pemasaran seperti Fear Of Missing Out (fomo), Digital Marketing dan Storytelling. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Fear Of Missing Out (fomo), Digital Marketing dan Storytelling terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific Pada Konsumen Gen Z di Kabupaten Jember. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode explanatory research. Sampel penelitian berjumlah 220 responden yang dipilih mengunakan teknik purposive sampling. Data diperoleh melalui penyebaran kuisioner dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukan bahwa Fear Of Missing Out (fomo), Digital Marketing dan Storytelling berpengaruh positif signifikan terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific. Storytelling menjadi variabel yang paling memiliki pengaruh paling dominan karena mampu membangn hubungan emosional dan meningkatkan ketertarikan konsumen terhadap produk. Hasil penelitian ini mendukung Theory of Planned Behavior (Ajzen,1991) yang menjelaskan bahwa sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol perilaku dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini menunjukan bahwa strategi pemasaran digital yang didukung konten storytelling yang menarik serta pemehaman terhadap faktor psikologis konsumen dapat meningkatkan pembelian generasi Z terhadap produk Skintific.

Kata kunci : Fear Of Missing Out (fomo), Digital Marketing, Storytelling, Keputusan Pembelian, Generasi Z, Skintific