ALTERNATIF PEMILIHAN STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN ANALISIS SWOT PADA PT. AMANAH BERSAMA UMMAT (ABUTOURS) CABANG SURABAYA

ABSTRAK

Tujuan penulis dalam penelitian ini adalah untuk menentukan pilihan alternatif strategi pemasaran berdasarkan analisis SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, Threat) secara tepat bagi biro perjalanan haji dan umroh PT. Amanah Bersama Ummat (ABUTOURS) cabang Surabaya.
Penelitian deskriptif ini dilakukan dengan analisis data SWOT pada beberapa factor internal dan eksternal PT. Amanah Bersama Ummat (ABUTOURS) cabang Surabaya. Untuk kemudian dirumuskan variabel-variabel pada kekuatan yang mendukung perusahaan, kelemahan yang dimiliki perusahaan, peluang yang harus diraih perusahan dan ancaman yang harus dihadapi perusahaan.
Setelah mengidentifikasi variabel-variabel SWOT yang ada pada perusahaan, yang kemudian dilanjutkan dengan penentuan bobot daan rating massing-masing variabel SWOT dengan cara kuisioner pada 35 responnden, tahap berikutnya adalah menentukan posisi perusahaan. Dengan cara memadukan kekuatan (strenght), kelemahan (weaknes), peluang (opportunity), dan ancaman (threat) pada perusahaan sehingga dapat ditentukan titik koordinat dalam diagram SWOT.
Dari pengolahan data yang dilakukan, maka dapat diketahui bahwa (Skor total Strength – Skor Total Weakness) / 2 = (2.53 –0.78 ) / 2 =-0.875. Jadi titik koordinat analisis internalnya adalah x= 0,875, sedangkan (Skor total Opportunity– Skor Total Threat) / 2 = (2.5625 –0.8125 ) / 2 = 0.875. Jadi titik koordinat analisis eksternalnya adalah y= 0,875
Kemudian dapat diketahui posisi koordinat analisis SWOT perusahaan PT. Amanah Bersama Ummat Cabang Surabaya yang terletak pada kuadran I, yaitu kuadran yang mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif, maksudnya perusahaan harus giat dalam mengatasi perkembangan pasar dalam rangka meningkatkan pertumbuhan penjualan.
Penulis berharap, dengan diketahuinya pilihan alternatif strategi pemasaran yang tepat melalui analisis SWOT ini, biro perjalanan PT. Amanah Bersama Ummat (ABUTOURS) cabang Surabaya dapat memaksimalkan potensi kekuatan dan peluang perusahaan dan meminimalkan kelemahan ataupun menghadapi ancaman perusahaan.

Kata Kunci: SWOT, Alternatif Strategi Pemasaran