Pemasaran merupakan suatu kegiatan yang diarahkan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan konsumen melalui proses pertukaran. Produksi benih ikan nila hasil budidaya yang relatif melimpah mendorong Balai Benih Ikan Rambigundam untuk menyusun strategi pemasaran yang tepat. Penelitian ini bertujuan: (1) mengkaji saluran pemasaran benih ikan nila di Balai Benih Ikan Rambigundam Kabupaten Jember; (2) mengidentifikasi efisiensi pemasaran benih ikan nila di Balai Benih Ikan Rambigundam Kabupaten Jember ;(3) mengukur margin pemasaran benih ikan nila di Balai Benih Ikan Rambigundam Kabupaten Jember; (4) mengidentifikasi strategi pemasaran benih ikan nila di Balai Benih Ikan Rambigundam Kabupaten Jember. Penelitian menggunakan metode deskriptif, analitik dan kuantitatif yang berlokasi di Balai Benih Ikan Kabupaten Jember dan menggunakan data primer dan sekunder, analisis yang digunakan adalah metode analisis farmer share dan analisis SWOT. Hasil penelitian: (1) BBI Rambigundam menggunakan 2 pola saluran pemasaran yaitu pemasaran nol tingkat dan satu tingkat. Pada pola satu tingkat saluran pemasaran dimulai dari BBI Rambigundam kemudian dijual ke tengkulak, dari tengkulak dijual kembali pada konsumen, (2) Margin pemasaran pada saluran pemasaran 0 tingkat yaitu sebesar Rp. 15/ekor, dan pada saluran pemasaran I tingkat yaitu sebesar Rp. 40/ekor, (3) Pemasaran benih ikan nila di BBI rambigundam efisien pada saluran pemasaran 0 tingkat dengan farmer’s share sebesar 57,14% sedangkan pada saluran pemasaran I tingkat tidak efisien karena farmer’s share ≤ 40% dengan nilai 33,33% , (4) Strategi pemasaran benih ikan nila berdasarkan faktor internal dan eksternal berada pada Grey Area (Bidang Lemah-Berpeluang) maka strategi pemasaran ikan nila di memiliki peluang pasar yang prospektif namun tak memiliki kompetensi untuk diusahakan.