PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE OPPO (Studi Kasus Toko GOLDEN Cell, Jember)

Persaingan bisnis saat ini semakin dinamis, kompleks, dan tidak pasti
sehingga memacu para pengelolah perusahaan untuk dapat berpikir secara kreatif,
inovatif agar selalu memberikan diferensiasi, serta keunggulan bagi perusahaannya
dibandingkan dengan para pesaingnya. Perlu dituntut tidak hanya sekedar
mengembangkan produk yang baik, menawarkan dengan harga yang menarik, dan
membuatnya mudah diperoleh oleh pelanggan yang membutuhkan. Perusahaan juga
perlu mengembangkan promosi (komunikasi) pemasaran yang efektif terutama
kepada para konsumen.
Penelitian ini dilakukan pada Golden Cell Jember, dengan tujuan untuk
membuktikan pengaruh promosi, harga, dan citra merek terhadap keputusan
konsumen secara satu-persatu. Dalam penelitian ini tidak menggunakan tekhnik
pengambilan sampel, karena seluruh konsumenGolden Cell Jember merupakan
populasi. Responden penelitian ini sebanyak 100 orang. Analisis yang digunakan Uji
Instrumen Data, Uji Asumsi Klasik, Regresi Linear Berganda, Uji Hipotesis.
Hasil analisis uji hipotesis, menggunakan uji-t, menunjukkan bahwa secara
satu-persatu (parsial) promosi, harga, dan citra merekberpengaruh terhadap keputusan
konsumen, dengan promosi (nilai koefisien sebesar 2,182, dan tingkat signifikannya
0,032), tunjangan (nilai koefisien sebesar 3,152, dan tingkat signifikannya 0,002), dan
insentif (nilai koefisien sebesar 8,458, dan tingkat signifikannya 0,002).

Kata Kunci :Promosi, Harga, dan Citra Merek, dan Keputusan Konsumen.