PENGARUH CUSTOMER SEGMEN, VALUE PROPOSITION DAN CHANNELS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI KASUS PADA UD SEHAT SEJAHTERA BERSAMA JEMBER)

Usaha susu kedelai kemasan plastic berpotensi sebagai usaha kecil yang dapat
dilakukan oleh pedagang dengan modal kecil. Pada saat ini minat terhadap
minuman susu kedelai cukup tinggi dan belum ada keluhan dari konsumen susu
kedelai kemasan plastik. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis
pengaruh customer segmen, value propotion, channels. Jenis penelitian ini
menggunakan deskriptif kuantitatif dengan desaign penelitian eksplanatori.
populasi dalam penelitian ini sebanyak 127 konsumen UD Sehat Sejahtera
Bersama Jember/bulan. Sampel yang digunakan sebanyak 60
responden,menggunakan teknik non probability sampling dengan pendekatan
accidental sampling. Alat analisis menggunakan regresi liner berganda dengan
software SPSS versi 21. Dari hasil uji T dapat diketahui variabel customer
segmen, value propotion, channels, berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian.