PENGARUH MOTIVASI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MAKE UP DI E-COMMERCE PADA MAHASISWA

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana motivasi konsumen memengaruhi keputusan mahasiswa untuk membeli produk kecantikan melalui platform e-commerce. Pendekatan kuantitatif dan metodelogi penelitian yang bersifat korelasional memungkinkan pengujian hubungan antarvariabel yang lebih terukur. Dengan memilih responden secara acak berdasarkan kriteria penelitian, teknik pengambilan sampel insidental digunakan untuk mengidentifikasi sampel penelitian yang berjumlah 241 mahasiswa. Skala yang digunakan dalam proses pengumpulan data adalah skala keputusan pembelian yang diadaptasi dari alat analisis Nidaaul Husna dan skala motivasi konsumen (2023). Nilai Sig. <0,05, nilai F sebesar 343,299, dan nilai beta motivasi konsumen pada koefisien regresi (ß) sebesar 0,786 menunjukkan bahwa variabel motivasi konsumen memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil analisis menggunakan uji regresi linier sederhana menunjukkan bahwa motivasi konsumen memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai R Square sebesar 0,590 atau 59%. Temuan penelitian menunjukkan bahwa keputusan mahasiswa untuk membeli produk kecantikan secara daring dipengaruhi secara signifikan oleh motivasi konsumen.