PENGARUH PERILAKU KEWIRAUSAHAAN, PENGALAMAN KEWIRAUSAHAAN, KEMANDIRIAN PRIBADI TERHADAP KEBERHASILAN USAHA PADA TOKO KELONTONG DI KECAMATAN SUMBERSARI

Pertumbuhan sektor Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Kabupaten Jember
memainkan peran penting dalam menggerakkan perekonomian lokal, salah satunya melalui
keberadaan toko kelontong yang berkembang pesat di berbagai wilayah. Namun, di tengah
ketatnya persaingan pasar dan perubahan perilaku konsumen akibat menjamurnya ritel modern,
tidak semua toko kelontong mampu bertahan dan mencapai keberhasilan usaha. Permasalahan
ini mendorong pentingnya analisis terhadap faktor-faktor internal berbasis kapabilitas individu
pelaku usaha yang memengaruhi kinerja usaha mereka. Penelitian ini bertujuan untuk menguji
dan menganalisis pengaruh perilaku kewirausahaan, pengalaman kewirausahaan, dan
kemandirian pribadi terhadap keberhasilan usaha pada toko kelontong di Kecamatan
Sumbersari, Kabupaten Jember. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif
dengan pendekatan explanatory research. Data dikumpulkan melalui kuesioner terhadap 90
responden pemilik toko kelontong di Kecamatan Sumbersari yang dipilih menggunakan teknik
purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan menggunakan teknik regresi linier
berganda melalui aplikasi SPSS 27. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perilaku
kewirausahaan, pengalaman kewirausahaan, dan kemandirian pribadi masing-masing
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Perilaku kewirausahaan
mendorong munculnya tindakan inovatif dan keberanian mengambil risiko. Selain itu,
pengalaman kewirausahaan memberikan landasan kematangan taktis dan rekam jejak
keputusan bisnis yang efektif. Sementara itu, kemandirian pribadi menjadi faktor paling
dominan yang memperkuat otonomi operasional serta ketangguhan pelaku usaha dalam
menghadapi tantangan pasar. Implikasi dari penelitian ini menegaskan pentingnya penguatan
aspek psikologis, akumulasi pengalaman praktis, serta optimalisasi kemandirian sebagai
strategi utama untuk mempertahankan eksistensi dan meningkatkan keberhasilan usaha ritel
tradisional dalam menghadapi dinamika ekonomi lokal.
Kata kunci: Perilaku Kewirausahaan, Pengalaman Kewirausahaan, Kemandirian Pribadi,
Keberhasilan Usaha, Toko Kelontong.